Paano Maging isang Sales Sales Rep

Dapat itong pumunta nang hindi sinasabi na upang maging isang matagumpay na kinatawan ng benta ng alak, dapat mong ibigin ang pag-uusap, paghawak, pag-aaral tungkol sa, at pag-inom ng alak. Halos kasing halata ay ang katotohanan na dapat ay mayroon kang mahusay na mga kasanayan sa pagbebenta, pati na rin. Minsan ay dapat magtrabaho nang husto ang mga sales sales ng alak, at madalas silang maraming mga tungkulin na dapat nilang gawin bilang bahagi ng trabaho. Ngunit para sa mga may pagnanasa sa alak, ang bayad na ibabad sa kultura ng alak ay nagkakahalaga ng mahirap na trabaho.

Paggawa ng Iyong Trabaho

Paggawa ng Iyong Trabaho
Basahin ang tungkol sa alak. Upang maging isang matagumpay na rep sales ng alak, kailangan mong malaman ang lahat ng iyong makakaya tungkol sa alak. Basahin ang iba't ibang mga mapagkukunan at proseso ng pagbuburo na nauugnay sa iba't ibang uri ng alak, at alamin ang tungkol sa mga vintahe at mga pares na mas gusto ng mga tao. Bigyang-pansin ang mga lokal na alak, kung mayroon ito sa iyong lugar.
  • Mag-subscribe sa mga pana-panahon tulad ng "Alak Spectator" at "Decanter" upang mapanatili ang kasalukuyang mga uso sa alak. Ang mga magazine ng alak tulad ng mga tampok na ito ay mga pagsusuri mula sa itinatag na mga kritiko, pakikipanayam sa mga gumagawa ng alak at mga restawran, mga uso sa paggawa ng alak, at "pinakamaganda" na mga listahan na nagtatampok ng mga tanyag na mga vintage na hahanapin. [1] X mapagkukunan ng Pananaliksik
  • Ang mga aklat na nagsisiyasat sa mundo ng alak ay maaari ding maging mahusay na mapagkukunan ng impormasyon. Halimbawa, ang "The Oxford Companion to Wine" ay isang iginagalang awtoridad sa halos lahat ng bagay na may kaugnayan sa mga alak, paggawa ng alak, mga variant ng rehiyon, mga klase ng ubas, at iba pa. [2] X mapagkukunan ng Pananaliksik
Paggawa ng Iyong Trabaho
Sumali sa isang pangkat na panlasa. Sa pamamagitan ng pagsali sa isang grupo ng pagtikim, magkakaroon ka ng pagkakataon na ilantad ang iyong sarili sa mga alak mula sa iba't ibang mga rehiyon nang regular at alamin kung paano ito ginawa. Ang mga panlasa ay maaari ding maging isang mahusay na lugar upang malaman ang tungkol sa kung aling mga alak na maayos sa kung aling mga pagkain. Maaari kang makahanap ng isang panlasa na grupo na malapit sa iyo sa pamamagitan ng paghahanap online [3]
  • Samantalahin ang iyong mga pulong sa pagtikim sa pamamagitan ng pagtatanong ng maraming mga katanungan hangga't maaari ng mga host. Ito ay isang mahusay na paraan upang malaman ang ilang mga katotohanan ng tagaloob tungkol sa mga alak at alak na nakikipag-ugnay ka sa. Ipamahagi ang mga business card sa mga tagapamahala ng alak o host; ang mga indibidwal na ito ay maaaring maging propesyonal na mga contact sa susunod.
  • Kumuha ng isang kuwaderno sa pagtikim ng mga paglilibot upang maitala mo ang iyong mga impression at bagay na natutunan mo sa buong karanasan. Huwag gawin ito kung ang iyong gabay sa pagtikim ay nagsasabi na hindi ito pinapayagan.
Paggawa ng Iyong Trabaho
Bisitahin ang mga lokal na tindahan ng alak at restawran. Sa mga pagbisita sa iyong tindahan, maglaan ng oras upang malaman kung ano ang kanilang stock. Sa mga restawran, suriin ang kanilang mga listahan ng alak at tanungin ang iyong server para sa mga detalye tungkol sa mga hindi ka pamilyar. Marami kang matututuhan sa pamamagitan ng pag-unawa kung ano ang nasa isang listahan ng alak at kung bakit.
  • Bumili ng isang hanay ng mga uri ng alak sa isang hanay ng mga puntos ng presyo. Bilang isang sales sales ng alak, magbebenta ka ng mga alak ng bawat kalibre at dapat maging kaalaman sa mga murang alak, pati na rin ang mga bihirang at mahal.
  • Alalahanin kung aling mga uri ng mga alak ang karaniwang matatagpuan sa mga tiyak na mga tema ng restawran. Maaari mo ring lumikha ng isang spreadsheet upang madali mong mai-cross-reference ang mga uri ng alak at makita kung ano ang mga estilo ng pagkain na nais nilang sumama.
Paggawa ng Iyong Trabaho
Kumuha ka ng klase. Maliban kung mayroon ka nang degree sa viniculture o isang kaugnay na paksa, mag-enrol sa mga klase sa iyong lokal na pamayanan sa komunidad sa mga paksang nauugnay sa alak at paggawa ng alak. Bagaman hindi lahat ng mga kolehiyo ay nag-aalok ng mga klase sa mga paksang ito, marami ang gumawa. Ang mga klase na ito ay may posibilidad na maging sikat sa mga hobbyist ng may sapat na gulang, kaya madalas silang inaalok sa gabi at sa katapusan ng linggo. Suriin sa iyong lokal na kolehiyo para sa mga pagpipilian. [4]
  • Ang mga klase na ito ay maaaring magbigay sa iyo ng pangunahing kaalaman tungkol sa kultura ng pag-winemaking at mga proseso sa likod ng lumalagong mga ubas at paggawa ng alak. Kahit na alam mo na ang tungkol sa mga lasa at vintage ng alak, makikinabang ka bilang isang sales sales ng alak sa pamamagitan ng pag-unawa sa gawaing napupunta sa paggawa ng mga alak na iyong ibinebenta.
  • Kung hindi ka nakatira malapit sa isang kolehiyo na nag-aalok ng mga klase ng viniculture o hindi maaaring magkasya sa mga ito sa iyong iskedyul, tingnan ang mga pagpipilian sa online na kurso. Marami sa mga ito ay magagamit sa pamamagitan ng mga kolehiyo at unibersidad, ngunit maaari ding matagpuan sa website ng Viticulture and Enology Science and Technology Alliance (VESTA). X mapagkukunan ng Pananaliksik
Paggawa ng Iyong Trabaho
Pagkuha ng karanasan sa bukid. Maraming mga trabaho sa sales sales ng alak ay nangangailangan ng ilang taon ng karanasan sa pagbebenta ng alak sa isang tukoy na merkado. Habang mahalaga ang kaalaman sa alak, dapat mo ring mag-navigate sa network ng mga restaurateurs at distributor sa iyong rehiyon. Napakahusay na kapaki-pakinabang na magkaroon ng karanasan sa kamay sa industriya kapag naghahanap at punan ang isang posisyon ng rep sales sa alak.
  • Upang makakuha ng isang job level ng wine rep job, ang karanasan sa industriya ng restawran ay makakatulong - kung bilang isang manager, server, o bartender. Maaari ka ring maghanap ng mga posisyon sa mga winika, kahit na hindi ito nauugnay sa mga benta ng alak. Ang pagtatrabaho sa isang tindahan ng alak ay din ng isang mahusay na paraan upang makakuha ng isang pakiramdam para sa kung paano gumagana ang negosyo habang binuo mo ang iyong kaalaman sa kultura ng alak.
  • Ang pagtatrabaho sa industriya sa ilang kapasidad bago ang paglipat sa rep sales ng alak ay din isang mahusay na paraan upang makabuo ng mga relasyon sa mga potensyal na customer sa hinaharap at makilala ang mga malalaking manlalaro ng rehiyon.

Pag-upa

Pag-upa
Matugunan ang mga pangunahing kinakailangan para sa trabaho. Tulad ng karamihan sa mga karera, mayroong ilang mga kwalipikasyon na dapat mong matugunan upang maging isang rep sales ng alak. Marami sa mga ito ay hindi gaanong mga kinakailangan para sa pagiging upahan, ngunit ang mga katangian o ugali na dapat mong makuha upang magtagumpay. Kabilang sa mga halimbawa ang: [6]
  • Pagkakaroon ng isang wastong lisensya sa pagmamaneho at malinis na tala sa pagmamaneho. Ito ay madalas na kinakailangan sapagkat ang mga rep sales ng alak ay dapat maglakbay nang madalas (papunta at mula sa mga restawran at mga alak, halimbawa) sa kurso ng kanilang normal na gawain.
  • Sa isip, dapat mong maiangat ang tungkol sa 50 pounds (o halos 23 kg) upang madali kang mag-tote sa paligid ng mga kahon at crates ng alak kung kinakailangan. Bilang kahalili, dapat kang magkaroon ng ilang iba pang paraan sa paggawa nito.
  • Ang isang rep sales ng alak ay dapat na maging masigasig sa sarili, masigasig, at papalabas. Kung hindi ka nasisiyahan sa schmoozing at nagtatrabaho sa mga tao, marahil ay hindi ka masisiyahan sa isang karera bilang isang rep sales ng alak. Kailangan mong bumuo ng mga relasyon upang makagawa ng mga benta at kumita ng komisyon. [7] X mapagkukunan ng Pananaliksik
Pag-upa
Makipag-ugnay sa mga contact sa industriya. Kung nagtatrabaho ka sa industriya ng alak (sa isang gawaan ng alak, bar, restawran, o tindahan ng alak), dapat kang magkaroon ng ilang mga contact na maaaring makipag-ugnay sa mga taong naghahanap ng upa ng mga alak. Umabot sa iyong mga contact upang magtanong tungkol sa mga oportunidad sa trabaho sa halip na maghintay na makarinig ng isang bagay. Halimbawa:
  • Makipag-usap sa isang kasalukuyang wine rep na nagsisilbi sa restawran, bar, o shop kung saan ka nagtatrabaho.
  • Tanungin ang tagapamahala ng gawaan ng alak kung saan ka nagtatrabaho kung maaari kang mag-set up sa iyo ng isang pakikipanayam sa sandaling magagamit ang isang posisyon ng repo sa alak.
  • Makipag-ugnay sa tagabahagi ng alak na nagbebenta ng produkto ng iyong gawaan ng alak sa mga restawran at tindahan.
Pag-upa
Maghanap ng mga online board ng trabaho. Maraming mga distributor ng alak at mga prodyuser ang nag-anunsyo ng mga pagbubukas ng trabaho sa mga pangunahing search engine ng trabaho tulad ng Sa katunayan, Halimaw, Glassdoor, atbp Lumikha ng isang profile sa isa o higit pa sa mga site na ito at gumamit ng mga keyword sa paghahanap at mga filter ng lokasyon upang makita kung mayroong anumang mga pagbubukas ng mga benta ng rep ng benta. sa iyong lugar.
  • Gumamit ng medyo malawak na mga term sa paghahanap upang siguraduhing makita mo ang lahat ng mga kaugnay na posisyon. Halimbawa, sa halip na maghanap ng "sales sales rep," subukang maghanap lamang ng "alak."
  • Mag-upload ng resume sa iyong profile at ipakita ito sa mga employer. Buksan nito ang posibilidad ng isang recruiter na makipag-ugnay sa iyo nang direkta kung sa palagay nila ang iyong mga layunin at kwalipikasyon ay angkop para sa kanilang magagamit na posisyon.
Pag-upa
Ang pagsubaybay sa trabaho ay nangunguna sa tao. Ang mundo ng sales sales ng alak ay umiikot sa mga ugnayan ng interpersonal at pakikipag-ugnay sa harapan. Magpakita sa opisina ng alak o pamamahagi na nais mong magtrabaho at hilingin na makipag-usap sa manager tungkol sa mga oportunidad sa trabaho. Ito ay lilikha ng isang mas mahusay na impression sa iyong potensyal na boss kaysa sa isang email o application form ng trabaho na nagagawa.
  • Isagawa ang iyong diskarte sa pagbebenta sa pamamagitan ng pagbebenta ng iyong sarili sa mga taong maaaring upahan ka. Nais nilang makita na ang mga tao na kumakatawan sa kanila sa kanilang mga kliyente ay may kakayahang at gusto. Kumbinsihin sila na ikaw ang tamang tao na gumawa ng trabaho.
  • Laging magdala ng isang resume at mga card sa negosyo sa iyo kapag bumibisita sa isang potensyal na employer. Kung hindi mo nakatagpo ang tagapamahala nang personal, iwanan ang resume sa isang sekretaryo o katulong. Ang ilang mga rep sales ng alak ay dapat magkaroon ng tukoy na edukasyon at karanasan upang mai-hire, kaya ipakita sa kanila na kwalipikado kaagad sa bat.
Pag-upa
Isagawa ang iyong mga kasanayan sa pakikipanayam. Kung tinawag ka para sa isang pakikipanayam, maghanda sa pamamagitan ng pag-iisip tungkol sa kung paano mo nais na ipakita ang iyong sarili sa mga tagapanayam. Dahil nag-aaplay ka upang maging isang tindera, mahalagang ipakita na ikaw ay personable, maarte, at may kaalaman tungkol sa produkto na iyong ibebenta.
  • Pag-aralan ang mga alak na ibinebenta ng kumpanya na nais mong magtrabaho. Maari mong ma-quizzed sa mga tiyak na detalye tungkol sa mga alak na iyong ibebenta, kaya dapat kang pumunta sa pakikipanayam sa mas maraming kaalaman hangga't maaari.
  • I-brush up ang mga detalye tungkol sa kumpanya na iyong pakikipanayam. Ang mga bagay na dapat malaman ay ang pangalan ng (mga) may-ari at CEO / pangulo, sa taong nagsimula ang kumpanya, ang pangkalahatang linya ng produkto (kabilang ang mga klase ng ubas at mga makabuluhang vintage), at kung sino ang mga pangunahing lokal na kliyente.

Ang paggawa ng Trabaho

Ang paggawa ng Trabaho
Gumawa ng mga tawag sa pagbebenta. Bilang isang taong benta, isang malaking bahagi ng iyong trabaho ang magsasagawa ng malamig na tawag sa mga restawran at iba pang mga potensyal na kliyente upang mapanatili ang matatag na negosyo. Ang isang network ng mga paulit-ulit na customer ay tumatagal ng oras upang magtayo, kaya sa una kailangan mong gumawa ng hindi hinihinging tawag sa telepono (at pagbisita) sa mga restawran upang masira sa merkado.
  • Karamihan sa oras, ang aktwal na benta ay magaganap sa panahon ng mga personal na pagpupulong. Ang mga tawag sa pagbebenta ay gumana upang mapanatili ang maayos na mga kliyente na maayos ang kanilang suplay ng alak at upang mai-set up ang mga pulong sa mga potensyal na bagong kliyente. X mapagkukunan ng Pananaliksik
  • Maaari mong makita na ang ilang mga kliyente ay mahirap makipag-ugnay sa telepono. Para sa mga ito at iba pang mga kadahilanan, kadalasan mas mahusay na bisitahin ang mga restawran at tindahan nang personal upang makipag-usap sa mga nagpapasya sa mukha.
Ang paggawa ng Trabaho
Ayusin ang promosyonal na mga kaganapan. Kung nagtatrabaho ka bilang isang sales rep para sa isang tiyak na alak, pagkatapos ang isang malaking bahagi ng iyong trabaho ay ang pamilihan ng tatak ng alak. Ang mga pang-promosyon na kaganapan ay maaaring maging epektibong paraan ng paggawa nito at akitin ang mga bagong customer. Ang mga promo ay maaaring gaganapin sa mga tindahan ng alak at alak, sa mga restawran, o sa mga kaganapan tulad ng mga pista. Tandaan na depende sa kaganapan at lokasyon, maaaring kailanganin ang mga espesyal na pahintulot at pahintulot upang maisulong ang mga inuming nakalalasing.
  • Ang pananaliksik ay umiiral upang ipakita ang mga uri ng mga promo na may posibilidad na maging epektibo sa pagsulong ng mga benta ng alak. Sa pangkalahatan, ang pag-aalok ng mga tukoy na rekomendasyon at libreng tastings ay lilitaw na ang pinaka-epektibong diskarte para sa pagpapalakas ng mga benta.
  • Kung nagtatrabaho ka para sa isang distributor ng alak, ang iyong promosyong deal ay mas malamang na kasangkot ang mga diskwento na bulk na pagbili para sa mga kliyente sa tindahan o alak.
Ang paggawa ng Trabaho
Ayusin at pamunuan ang mga tastings ng alak. Ang gawaing ito sa trabaho ay maaaring isagawa bilang bahagi ng isang paglilibot ng alak (kung ikaw ay isang sales rep para sa isang tiyak na tatak) o bilang isang espesyal na kaganapan sa isang restawran, alak bar, o tingi. Ang ganitong mga kaganapan ay karaniwang hindi pinamumunuan ng mga walang karanasan na mga sales sales ng alak, dahil ang isang mahusay na kaalaman at kadalubhasaan ay karaniwang kinakailangan upang matiyak na ang anumang mga katanungan ng mga parokyano ay maaaring maayos na matugunan.
  • Alamin mula sa iyong tagapag-empleyo o mga senior sales reps sa iyong kumpanya kung ano ang kasangkot sa pag-aayos ng isang kaganapan sa pagtikim ng alak.
  • Alalahanin na ang layunin ng isang pagtikim ay upang makabuo ng negosyo. Huwag matakot na i-up ang salesmanship kung saan naaangkop upang manalo sa mga customer.
Ang paggawa ng Trabaho
Turuan ang mga server ng restawran. Kung mayroon kang mga kliyente sa restawran, hilingin na mag-set up ng mga sesyon ng pagsasanay sa mga server ng alak doon upang maituro sa kanila ang tungkol sa mga alak na ibebenta nila sa mga patron ng restawran at ipakita ang wastong mga diskarte sa paghahatid. Maaari mo ring naisin na puntahan ang menu ng restawran sa mga server at makilala ang naaangkop na mga pares.
  • Ito ay isang bagay na dapat mong gawin bilang isang rep sales sa alak anuman ang iyong uri ng employer. Ang parehong gawaan ng alak at distributor rep ay nagbebenta sa mga restawran, kaya plano na magsagawa ng mga sesyon ng pagsasanay na tulad nito.
  • Kailangan mong makakuha ng pahintulot mula sa iyong employer at pamamahala sa restawran bago mag-set up ng isang kaganapan sa pagsasanay sa server. Ang kliyente ay malamang na kakailanganin ng paunawa ng ilang linggo upang mailabas ang salita sa lahat ng mga server nito at masiguro ang mataas na pagdalo.
Ang paggawa ng Trabaho
Lumikha at ipamahagi ang mga materyales sa marketing. Ang ilang mga rep sales ng alak ay namamahala sa kanilang sariling marketing (sa isang sukat). Ang mga kinakailangan at paghihigpit ay magkakaiba sa pamamagitan ng employer, ngunit ang pinakakaraniwang modernong pamamaraan sa marketing para sa pagpapalawak ng pagkilala sa tatak ay ang paggamit ng mga online na tool tulad ng social media. Dapat mong asahan na mapanatili ang isang palaging online na pagkakaroon para sa iyong (mga) tatak upang epektibong samantalahin ang digital marketing.
  • Ang mga millennial na kasalukuyang account para sa isang malaking bahagi ng pagpapalawak ng merkado ng alak, kaya ang mga indibidwal ng pangkat ng edad na (mga tao sa kanilang twenties o unang bahagi ng thirties) ay isang mahalagang target para sa mga diskarte sa marketing at mga kampanya. Iminumungkahi ng data na ang mga millennials ay maaaring madaling at epektibo na maabot sa pamamagitan ng social media (Facebook, Twitter, at Instagram, halimbawa). [9] X mapagkukunan ng Pananaliksik
  • Kung ang iyong employer ay nagbibigay sa iyo ng isang badyet sa marketing, isaalang-alang ang advertising sa mga tanyag na website na malamang na makakita ng maraming trapiko. Ang mga online ad na ito ay maaaring maging epektibo, ngunit maaaring kailanganin mong makipag-ugnay sa departamento ng advertising ng iyong kumpanya (kung naaangkop) upang tulungan ka sa isang pangako tulad nito.
  • Huwag diskwento ang halaga ng advertising sa pamamagitan ng tradisyonal na media. Ang mga flyer, billboard, at mail circular ay maaaring maging mahusay na paraan upang mag-tambol ng negosyo.
Sa Estados Unidos, dapat kang hindi bababa sa 21 taong gulang upang maging isang rep sales ng alak.
Makipag-usap sa rep sales ng alak na alam mo o madaling makipag-ugnay sa tungkol sa mga detalye ng trabaho at kung ano ang ginagawa nila o hindi gusto tungkol dito.
Karamihan sa mga rep sales ng alak ay halos gumana sa komisyon, kaya't maghanda para sa pagbabayad ng suweldo at isang potensyal na maliit na suweldo habang natututo ka pa rin sa mga lubid ng negosyo ng alak.
gfotu.org © 2020